2月28日至29日，中鐵一局城軌公司在無錫本部召開2024年度經營工作專題會暨經營開發業務培訓會，深入貫徹落實中鐵一局2024年度經營工作視頻會精神，全面總結公司2023年營銷工作，安排部署2024年重點工作，壓緊壓實主體責任，匯聚全員營銷合力，共同攻堅年度目標。中鐵一局華東地區指揮部指揮長楊俊，城軌公司黨委書記、執行董事張劍，總經理王黨庫出席會議并講話，公司其他領導班子成員參加會議。

會議指出，近幾年，面對內外部嚴峻形勢，城軌公司有力應對風險挑戰，奮力實現高質量規模的持續增長。2023年，公司上下以頑強的斗志和毅力，乘勢而上、攻堅克難，推動營銷規模再創新高，確保了“量”的合理增長，實現了“質”的穩步提升，在營銷質量、重大項目獲取等方面取得了新突破。

楊俊高度評價了城軌公司近年來經營開發工作取得的積極成效，指出城軌公司領導班子對營銷工作重視程度更高，系統思考更多，工作作風更實，營銷工作取得了實實在在的提升。他針對城軌公司后續營銷工作提出三點要求：一是要全面落實中鐵一局“一優兩增兩創建”戰略部署，積極轉變思想，帶領企業在城軌市場份額逐年減少的背景下，走出一條發展新路；二是要立足無錫，深耕屬地經營，全面開拓江蘇市場，不斷向其他領域和區縣延伸，實現全域經營；三是要深度思考經營工作，秉承崇實創新的態度，做好營銷戰略規劃，干好現場保市場，以干促攬實現滾動經營。隨后，楊俊以《如何快速提升我們的營銷能力》為題向全體與會人員作了業務培訓。他從找準“精英搞經營”的核心定位、樹立營銷人員自信心、如何開展有效溝通、優秀營銷人員具備的九個特征、系統思考理解營銷工作等多個方面深入分析解讀，為大家講授了一堂生動形象、深入淺出的培訓課。

張劍在講話中強調，要全面提高對營銷工作重要性的認識，樹立“營銷是龍頭、生產是主線、安全是保障、效益是根本”的工作理念，充分認清當前傳統領域市場萎縮、新興領域擴張的經營形勢，積極儲備投標資源、技術資源、人脈資源，培養經營隊伍“有膽量、有知識、有方法”的綜合素質，發揮全員營銷的群眾力量，推動公司快速實現轉型升級。他對全體人員提出四點要求：一是要認真學習營銷培訓課件內容，逐條對照提升，編制年度學習計劃，加強對業務知識、管理理論、文學素養等方面的學習，全面提升經營人員素質水平；二是要始終保持堅定的信心，將信心作為干好經營工作的動力和基礎，全力推動年度經營目標順利實現；三是要不斷做好總結分析，深層次梳理投標工作得失，理清主次原因，制定改進措施，提升經營工作質量；四是要堅守廉潔從業底線，持續完善經營工作廉潔管理制度，強化制度約束，端正從業品德，對自己負責，對公司負責，將廉潔自律和合規管理要求貫穿到經營工作全過程。

王黨庫分析了公司經營開發工作面臨的復雜形勢和目標任務，強調要持續加大項目信息儲備，增強信息獲取前瞻性和敏銳度，提升營銷工作整體水平。他就下一步工作提出四個方面要求：一是要加強營銷體系建設。充分落實項目營銷主體責任，切實推進全面營銷；立足項目全周期管理開展營銷，積極發動收尾項目全員營銷，拓展項目經理的經營意識和能力；加密布局營銷網點，加強區域經營人員配備，依托新成立的運營維保事業部開展營銷，向優質產業板塊要效益。二是要加大營銷考核力度。重新修訂營銷考核辦法，提升全員營銷積極性；扎實做好標前策劃工作，“鐵三角”團隊要深度參與，強化標前標后聯動。三是要加強屬地經營和滾動經營。充分發揮品牌效應，持續發力屬地經營；加強立體營銷、合作營銷，確保核心城市區域實現突破；研究解決瓶頸問題，積極穩妥推進海外營銷。四是要嚴肅營銷工作紀律。強化營銷工作廉潔風險防范力度，以細致周全的態度推動營銷工作質量再提升。

會上，城軌公司黨委副書記、紀委書記王小民就經營開發系統合規經營和廉潔從業工作提出具體要求，強調要提高政治站位，充分認清當前深化整治工程建設領域腐敗問題的新形勢，增強投標環節的廉潔風險防范意識，確保經營投標工作合法合規。

工會主席、副總經理樊嘉棟主持會議并指出，新成立的江蘇建設公司營銷中心和運營維保事業部要切實擔負起責任，充分發揮主觀能動性，為公司經營工作做出應有的貢獻；在建項目經理要充分利用自身社會資源，切實將滾動經營理念落實落地；全體營銷人員要摒棄“等靠要”思想，發揮自身潛能，為經營工作高質量發展貢獻力量。

會議宣布了經營開發部各區域人員任命，宣布成立中鐵一局江蘇建設公司營銷中心和運營維保事業部，安排了各區域2024年營銷任務，簽訂了滾動營銷責任狀。各區域經理分別匯報了年度重點項目跟蹤情況，片區領導對區域經營開發情況進行了補充發言。

29日上午，城軌公司經營開發部組織召開了業務培訓交流會，對經營工作專題會會議精神進行再宣貫、再部署、再落實，進一步提高營銷人員綜合素質，為全面完成年度任務目標夯實基礎。

本次會議采用“線上+線下”相結合的方式召開。中鐵一局華東地區指揮部及江蘇經營部有關領導，城軌公司領導班子成員，本部相關部門負責人、經開系統全體人員及投融資相關人員共60余人在主會場參會；各片區財務總監、總經濟師、在建項目領導班子成員在視頻分會場參會。

會議現場

楊俊授課

參會人員

會議現場

各片區匯報情況

部分視頻分會場