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事雖難，做則必成——記中鐵一局七公司蚌埠區(qū)域指揮長顧茂
7月1日，安徽省蚌埠市龍子湖區(qū)高新電子產(chǎn)業(yè)園三期EPC項目正式進入收尾階段，作為這個項目的孵化者——顧茂開啟了自己由黨群干部向項目集群管理者、營銷能手的轉(zhuǎn)型。自2022年至今，七公司在蚌埠區(qū)域累計中標項目10個，合同額共計37.49億元。顧茂在2023年也被評為“中鐵一局市場營銷能手”。
蚌埠區(qū)域先后多次獲得政府和業(yè)主方的表揚，高新電子產(chǎn)業(yè)園項目和蚌埠民用機場項目先后獲得“蚌埠市建筑安全生產(chǎn)標準化示范工地”“綠色工地”等多項榮譽。該區(qū)域共申報3項實用新型專利，并獲得2023年中建協(xié)全國BIM大賽三類成果、2023年陜西省第八屆“秦漢杯”BIM應用大賽一類成果等榮譽。
直面困境開闊營銷新氣象
2022年，顧茂從公司團委負責人到項目黨支部書記，再到負責10個項目施工生產(chǎn)的區(qū)域項目負責人、指揮長。“就是憑著一股子熱情和不服輸?shù)挠職狻！?/span>
2020年12月28日，隨著一聲火車鳴笛，水蚌線正式通車，顧茂作為項目書記肩負收尾重任。多年在蚌埠的耕耘讓顧茂萌生繼續(xù)開拓蚌埠市場的念頭。在收尾的2年時間里，顧茂開始兼顧“跑市場”。由于沒有任何經(jīng)驗，在投標過程中屢屢受挫。“經(jīng)驗都是靠積累出來的！”跟在顧茂身邊的李國棟說：“那些日子，我們不分晝夜地全身心投入到學習投標流程當中。”白天，埋頭學習各種投標知識，仔細研究每一個條款、步驟；夜晚，燈光下是他們專注的身影，眼睛熬得通紅，卻依然不肯放下手中的資料。原本合身的衣服變得寬松了許多，兩個人竟然都瘦了 10 來斤。接著調(diào)研蚌埠區(qū)域各區(qū)縣基建發(fā)展情況、各企業(yè)發(fā)展布局后，顧茂主動出擊，積極接觸政府與業(yè)主單位，經(jīng)過9個月的不懈堅持，2022年7月1日，蚌埠龍子湖區(qū)高新電子產(chǎn)業(yè)園三期EPC項目中標，實現(xiàn)了蚌埠區(qū)域從無到有，從0到1的突破。
因勢利導拓展經(jīng)營新空間
高新電子產(chǎn)業(yè)園項目中標是邁入蚌埠市場的第一步，顧茂不敢絲毫懈怠，因勢利導，以國家重大戰(zhàn)略為引領(lǐng)，深入研究地方政府的經(jīng)濟形態(tài)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不斷更新營銷理念，掌握市場規(guī)則，在中鐵一局為爭創(chuàng)標桿“雙百企業(yè)”的關(guān)鍵時期，顧茂帶領(lǐng)團隊順利中標蚌埠民用機場航站樓及附屬工程項目，在第二曲線市場取得突破，填補了中鐵一局在該領(lǐng)域業(yè)績空白。
2023年6月14日至20日，高鐵新村安置房項目、蚌埠中央創(chuàng)新區(qū)市政道路項目、蚌埠市龍子湖區(qū)老城區(qū)城市更新項目相繼中標，實現(xiàn)一周3標的營銷佳績。在之后的時間里，顧茂帶領(lǐng)團隊繼續(xù)開拓，在不到一年的時間里，相繼中標蚌埠市龍子河東部片區(qū)城市更新等4個項目，進一步打開了蚌埠市場。
探索區(qū)域經(jīng)營管理最優(yōu)項
經(jīng)營開發(fā)是活水，項目管理是源頭。在完成營銷任務的同時，顧茂帶領(lǐng)蚌埠區(qū)域全體領(lǐng)導班子成員探索區(qū)域發(fā)展可持續(xù)，要中標，也要打造高效率的管理團隊。“我們是摸著石頭過河，集群化管理的經(jīng)驗并不充足，但我們自己要摸索出來一條可行的路。”
在長久經(jīng)驗的積累和不斷的探討中，蚌埠區(qū)域因地制宜，發(fā)揮區(qū)域集群化優(yōu)勢，以公司大商務管理體系為指引，以項目效益提升為主線，在提升區(qū)域人員效率與資源利用率的同時，發(fā)揮區(qū)域集采優(yōu)勢，推進物資集群化管理，創(chuàng)新財務思路，集中調(diào)配項目資金，發(fā)揮資金流通效能，突破業(yè)主資金監(jiān)管力度加大、農(nóng)民工工資專用賬戶管理強化及業(yè)主資金撥付時的諸多限制，多項目協(xié)調(diào)取消外部開戶，統(tǒng)一采用n9戶結(jié)算，提高資金集中度。同時，通過幾年不斷的深耕努力，2023年蚌埠區(qū)域員工平均工資較2022年上漲36.65%，項目創(chuàng)效實現(xiàn)更進一步。
“君子求諸己”即使前路坎坷，但總能聽見顧茂爽朗的笑聲，這笑聲仿佛有一種穿透黑暗的力量，讓人心生溫暖與希望。從他的身上，我們能夠汲取到無盡的力量，事雖難,做則必成！（通訊員：張劉敏、何淼、李彤）
工作中的顧茂